中国インバウンドが復活する今、訪日中国人集客に欠かせないSNS「小紅書（RED）」を徹底解説。最新データ・成功事例を交えて、RED活用で中華圏の売上を伸ばす方法をLeeソリューションがご紹介します。
① 再び注目される中国インバウンドの現状
コロナ禍で大きく落ち込んだ訪日外国人旅行市場ですが、2023年以降、中国からの観光客が着実に戻り始めています。日本政府観光局（JNTO）の統計によると、2023年の訪日中国人客数は約242万人。円安の追い風もあり、2024年後半には回復ペースが加速しています。
一方で、コロナ前と比べて「旅行の決め方」や「購買行動」は大きく変化しています。テレビやネットニュースでも「中国人観光客はSNSで日本情報を調べてから来日する」とたびたび報じられています。
特に注目されているのが、中国の人気SNSアプリ 「小紅書（RED）」 です。
中国ではInstagramやX（旧Twitter）の代わりに、生活体験・旅行・コスメ・グルメなどの情報を検索・共有する場 として爆発的に利用されています。
PR TIMESの2023年調査によると、中国人観光客が「日本旅行情報を探す際に最も使うSNS」は小紅書であり、全体の約60％が利用しているという結果が出ています。(PR TIMES, 2023年8月発表)
つまり、2025年現在のインバウンド戦略では、“小紅書を制するものが中国市場を制する” といっても過言ではありません。
② 小紅書（RED）とは？中国版Instagram＋口コミ検索アプリ
小紅書（Xiaohongshu／RED）は、中国・上海発のSNS型プラットフォームです。ユーザーが写真や動画を投稿し、自分の体験をレビューとして共有する仕組みを持っています。
特徴は、Instagramのような“おしゃれ投稿”と、Amazonレビューのような“体験口コミ”を融合している点です。
投稿は、「買ってよかった」「ここに行ってみたい」「この商品が最高だった」といったリアルなレビュー中心。中国ではこのような投稿を「種草（チョウツァオ）」＝“興味の種を植える”と呼び、見る人の購買意欲を刺激します。
2024年8月のPR Newswireのデータによると、
- 月間アクティブユーザー数：3億人超
- Z世代（25歳以下）ユーザー：全体の約50％
- 平均滞在時間：約1日80分
という驚異的な利用状況を記録しています。(PR Newswire, 2024年8月発表)
この数字は、中国全土で「旅行・美容・ファッション・ライフスタイル」領域の口コミ検索の中心にREDがあることを意味します。
③ 中国のSNS事情とREDが伸びた背景
かつて中国の主要SNSといえば、
- Weibo（微博）＝中国版Twitter
- WeChat（微信）＝LINE＋Facebook機能
- Douyin（抖音）＝中国版TikTok
といった大手プラットフォームでした。
しかし、2022年以降は「信頼できるレビュー・実体験」を重視する層が急増。コスメや飲食、旅行など“自分のお金を使う体験”に関しては、公式広告よりも「一般ユーザーのリアルな口コミ」を信じる傾向が強まっています。
この流れの中で、小紅書は「リアル」「体験」「ビジュアル」「検索性」という4要素を兼ね備えたSNSとして若年層～30・40代女性まで広く支持を獲得しました。
最近では、男性ユーザーの利用も30％を超えています。(ENJOY JAPAN調査, 2024年3月更新)
また、REDの検索機能は高く評価されており、1日に6回以上検索するユーザーが7割 というデータもあります。([PR Newswire, 2024年])
つまり、REDは「中国人版のGoogle × Instagram」であり、“旅行前の検索エンジン”になっているのです。
④ 日本ブランド・企業の成功事例
資生堂（Shiseido）
資生堂は中国国内でのブランディングにREDを積極活用しています。
現地のKOL（インフルエンサー）と提携し、スキンケア体験を動画レビューで発信。自然な口コミ投稿を重ねた結果、ある新商品の売上が キャンペーン期間中に約30％増加 したと報告されています。(LXR公式ブログ, 2024年版)
キャンメイク（CANMAKE）
若年層向けのプチプラコスメブランド「キャンメイク」は、小紅書でのファン層拡大に成功。
中国語ハッシュタグ「#日系少女系」「#日本必買化粧品」を使い、KOC（一般ユーザー）投稿を中心に拡散。結果、越境EC売上が前年比150％増に。(note.com, 2024年事例分析)
ドン・キホーテ（Don Quijote）
訪日中国人向けプロモーションでも成功例です。
新宿本店のRED公式アカウントはフォロワー16万人以上。投稿1本あたり平均「いいね3,800件」「保存1,000件」を記録。
「日本に行ったら絶対行くべき店」というタグで、来日前の検索から実来店につなげています。(CBN Data, 2024年レポート)
地方企業の例：岡山県・新見商工会議所青年部
地方中小企業・自治体でもRED活用が進んでいます。
岡山県新見市では、地域の飲食店や宿泊施設を集めてRED発信プロジェクトを開始。
KOLに地域体験を依頼した結果、中国SNS上での露出が急増。
地方観光地への中国人旅行者誘致の実例として注目されています。(TOVI GAS MARU, 2024年)
⑤ 成功の共通点
これらの事例から読み取れる成功要因は次の5点です。
- 検索・保存を意識した投稿設計
中国人は「#日本旅行 #東京グルメ #日本コスメ」などのキーワード検索でREDを使うため、タグ戦略が鍵。 - リアルな体験投稿（UGC）
広告よりも「使ってみた・行ってみた」形式が信頼されやすく、保存率・閲覧率が高い。 - 中国語キャプション対応
自動翻訳ではなく、自然な中国語で投稿することで、共感度が上がる。 - KOL・KOCとの連携
影響力のあるKOLと、共感型KOC（一般ユーザー）の両方を活用し、拡散と信頼のバランスを取る。 - 越境EC・来店導線の整備
投稿→保存→訪日→来店→帰国後購入という一連の流れをデザインしておくことが重要。
これらを踏まえると、REDは単なるSNSではなく、中国人の「行動を決める検索ツール」 であることがわかります。
したがって、今後のインバウンド対策では“日本語SNSより先にRED対策”がカギになるでしょう。
⑥ RED活用のメリットと注意点
メリット
- 来日前の情報収集段階からアプローチできる
- 投稿が保存されることで来店・購買に直結しやすい
- 越境EC・口コミ拡散との親和性が高い
注意点
- 競合企業も急増中で、ただ投稿するだけでは埋もれる
- 中国語・文化・表現に不慣れだと誤解を招くことがある
- PR表記・広告法に注意が必要（ステルスマーケティング対策）
つまり、REDはチャンスである一方、「戦略とローカライズ対応」を怠ると効果を出しにくいプラットフォームでもあります。
⑦ RED運用ならLeeソリューションにお任せ
Leeソリューションでは、中国SNS（RED／WeChatなど）を活用したマーケティング支援を行っています。
主なサービス内容：
- RED公式アカウントの開設・運用代行
- 中国語キャプション作成・投稿企画・スケジュール管理
- KOL／KOCの選定・交渉・投稿支援
- コンテンツ制作（動画・写真・ライブ配信）
- 効果測定・改善レポート作成
強み：
- 中国SNS運用の実績とノウハウ
- 中国語ネイティブ×日本人マーケターのチーム体制
- 投稿から成果測定までを一貫サポート
ご提案の流れ：
1️⃣ ヒアリング（目的・商品・ターゲットを明確化）
2️⃣ 戦略設計（ハッシュタグ・KOL戦略・投稿内容）
3️⃣ アカウント開設・初期投稿開始
4️⃣ 効果測定・改善提案
5️⃣ 継続運用・KPI最適化
「中国人観光客を増やしたい」「中華圏でブランドを広げたい」とお考えの企業様は、ぜひご相談ください。
RED活用は、いま最も費用対効果の高いデジタル施策のひとつです。
⑧ まとめ
- 中国インバウンドは2024年以降、確実に回復傾向
- 中国人旅行者の情報収集源はテレビや旅行サイトではなくSNS、特に小紅書（RED）
- REDのユーザー数は3億人超、Z世代・女性中心に購買力が高い
- 日本ブランド（資生堂・キャンメイク・ドンキなど）が成果を出している
- 地方中小企業でも、REDを使えば中国人旅行者の“来日前検索”で見つけてもらえるチャンスがある
- 成功のカギは「検索される設計」「中国語対応」「体験型投稿」
- 今こそ、日本企業がREDで“発信する側”に回る時期
Leeソリューションは、企業の中国向けSNSマーケティングを一気通貫で支援します。
中華圏の購買意欲をREDで引き出し、訪日客・越境EC・ブランド拡大につなげましょう。
🟢 出典元一覧（主要参照ソース）
- PR TIMES, 2023年8月「訪日中国人SNS調査」
- PR Newswire, 2024年8月「RED最新利用データ」
- ENJOY JAPAN, 2024年「中国SNSユーザー調査」
- LXR BLOG, 2024年「RED事例：資生堂・ユニクロ他」
- CBN Data, 2024年「REDブランドアカウントランキング」
- TOVI GAS MARU, 2024年「岡山県新見市 RED活用事例」
✅ この記事は最新データ（2022〜2025年情報）を基に執筆されています。
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