中国インバウンド低迷の今、小红书（RED）越境ECがねらい目

2026年3月9日

中国インバウンド減少時代に求められる中国市場進出の新戦略

第二次高市内閣の発足以降、日中関係は引き続き経済的にも注目されています。中国インバウンドは一定の回復を見せていますが、以前の爆買い時代とは構造が大きく変化しています。

・団体旅行の減少
・吟味消費への移行
・地方より都市部集中
・価格重視から価値重視へ

「数字は戻っているが、体感は違う」
「以前ほどの勢いを感じない」

この声は、特に地方企業や中小企業から多く聞かれます。

さらに、

・為替変動
・ビザ政策
・航空便数
・国際情勢

これらは企業努力でコントロールできません。

「もし来年、中国インバウンドが再び減少したらどうすればいいの？」

売上の何割が訪日客依存でしょうか。

だからこそ今、必要なのは
“来てもらう”から“こちらから届ける”への転換です。

それが中国越境ECという第二の柱です。

なぜ今、中国越境ECなのか

中国市場進出といっても、現地に店舗を持つ必要はありません。

中国越境ECは、日本から中国消費者へ直接販売できる仕組みです。

インバウンドは来店依存型。
越境ECはオンライン完結型。

中国都市部ではオンライン購買は完全に生活インフラです。

スマートフォンで検索し、
口コミを確認し、
保存し、
比較し、
納得して購入する。

政治的な緊張があっても、生活に根付いたEC消費は止まりにくいのが特徴です。

中国EC戦略で最初に間違えやすいポイント

中国市場と聞いて、多くの企業が思い浮かべるのがタオバオや天猫です。

確かに巨大モールです。しかし、

・出店審査
・保証金
・広告費
・中国語カスタマー対応
・返品管理

いきなり参入するには負担が大きいのが現実です。

タオバオが悪いわけではありません。

しかし、中国市場進出の入口としては重い。

順番が重要です。

日本ブランドは今も中国で人気がある

結論から言えば、日本ブランド中国人気は依然として高いです。

特に都市部の20代・30代女性層では、

・品質が安定している
・安心できる
・デザインが上品
・長く使える

と評価されています。

中国消費者は価格だけではなく、
ブランド背景やストーリーを重視します。

日本ブランドは価値競争ができる市場なのです。

日本好きな消費者は小红书（RED）で検索する

ここが最重要ポイントです。

中国SNSマーケティングの中心にあるのが
小红书（シャオホンシュー／RED）です。

中国の若い消費者は、

Googleではなく、
タオバオでもなく、

小红书で検索します。

検索
→ 口コミ確認
→ 実際の写真を見る
→ 保存
→ 比較
→ 購入

小红书に情報がなければ、購入候補にすら入りません。

これが今の中国EC戦略の前提です。

小红书はSNSではなく“販売基盤”

小红书は単なる投稿アプリではありません。

小红书企業アカウントを開設すると、

・公式ブランドページ
・商品ページ作成
・購入導線設置
・ショップ機能活用

が可能になります。

SNS
＋検索
＋商品ページ
＋購入導線

この構造が一体化しています。

小红书企業アカウントの開設方法と注意点

「小红书のアカウント開設ってどうやるの？」

企業アカウント開設には、

・法人情報提出
・必要書類
・審査
・中国語対応

が必要です。

「中国法人がないと無理？」
「審査に通らなかったら？」

ここが最初の壁です。

Leeソリューションでは、
小红书企業アカウント開設を実務レベルで支援しています。

商品ページはなぜ重要なのか

中国消費者は商品ページを非常に細かく確認します。

・サイズ
・素材
・配送日数
・返品条件
・正規品保証

商品ページは
不安解消ページです。

曖昧な情報は購入を止めます。

成功事例① アパレルブランド（百貨店展開企業）

日本の大手百貨店に展開しているアパレルブランド様。

課題

・中国での知名度不足
・中国向け販売経験不足
・物流設計未整備

施策

・小红书企業アカウント開設
・商品ページ設計
・RED運用戦略
・弊社中国倉庫活用
・中国物流代行導入

結果

・ブランド検索数増加
・商品ページ経由売上安定
・一部カテゴリで予測比150％超
・物流トラブル大幅減少

信頼→購入→安定物流の流れを構築。

成功事例② 大手ドラッグストア様（ブランド名非公開）

全国展開する大手ドラッグストア様。

施策

・中国市場分析
・小红书アカウント設計
・レビュー重視戦略
・物流最適化

結果

・ブランド検索数増加
・生活用品カテゴリ売上増加
・継続的な成長トレンド形成

中国SNSマーケティング×物流設計が成果を生みました。

中国物流代行が成功の鍵

中国越境ECで最大の壁は物流です。

・送料
・通関
・返品
・在庫管理

Leeソリューションは、

中国物流代行／自社倉庫保有／発送代行まで一気通貫対応しています。

個人事業主でも中国向け販売は可能

小红书はストーリー市場です。

・制作背景
・素材のこだわり
・日本の暮らし

大資本よりもリアルさが評価されます。

実際に個人事業主様のRED運用支援事例もあります。

検索意図別Q&A｜よくある質問10選

Q1. 中国市場進出は今からでも遅くありませんか？

遅くありません。日本ブランドへの信頼は今も高いです。
大きく始めるのではなく、小さくテストする戦略が主流です。
今は“慎重に設計できる企業”が有利な時代です。

Q2. 小红书（RED）って本当に売れるのですか？

小红书は「売る場所」より「信頼を作る場所」です。
中国の消費者はまずREDで検索します。
ここに情報がないと購入候補に入りません。

Q3. 小红书企業アカウントは日本企業でも作れますか？

作れますが、書類提出や審査などもあり、中国についての知見がない方が申請をすることは非常に難易度が高いです。
戦略なく申請すると止まることもあります。
事前設計が重要です。

Q4. 中国語ができなくても大丈夫ですか？

完全ゼロは難しいですが、運用設計でカバー可能です。
大切なのは言語よりブランドの見せ方です。
サポート体制があれば問題ありません。

Q5. タオバオや天猫をやらなくていいのですか？

やらないのではなく、順番が大切です。
まずREDで信頼を作ることが先です。
いきなりモール出店はリスクが高いです。

Q6. 個人事業主でも中国向け販売はできますか？

可能です。小红书はストーリー市場です。
制作背景やこだわりが評価されます。
小ロットから始められます。

Q7. 一番失敗しやすいポイントは？

いきなり販売を始めることです。
信頼構築・商品設計・物流設計の順番が重要です。
順番を間違えるとコストだけ増えます。

Q8. 越境ECで一番難しいのは何ですか？

物流設計です。送料・通関・返品対応が重要です。
売った後の設計ができていないとトラブルになります。
販売と物流はセットで考えます。

Q9. どれくらいで成果が出ますか？

小红书は積み上げ型です。
3〜6か月で反応が出始めるケースが多いです。
短期爆発より安定成長型です。

Q10. 何から始めればいいですか？

まずは市場理解と戦略設計です。
いきなり出店ではありません。
順番を整理することが最初の一歩です。

まとめ｜中国EC戦略の正しい順番