中国は日本の近隣国でもあり、世界最大規模のビジネス市場でもあります。
会社の規模を拡大したいと考えている日本企業にとって、中国進出は大きなビジネスチャンスだと言えるでしょう。
とはいえ次のように考えることはありませんか。
「中国進出する魅力は？」
「中国進出するメリットとデメリットは？」
「中国進出を成功させるポイントは？」
この記事では、中国進出の魅力や、考慮すべきポイント、成功するための鍵について解説します。
中国進出に興味のある方はぜひ、最後までお読みください。
【企業にとってのメリット】なぜ中国進出するのか？
事業を拡大したい企業にとって、中国は大きなビジネスチャンスの場です。
企業にとって、中国進出するメリットは、次のとおりです。
- 世界最大規模のビジネス市場
- SNSの普及によりビジネスの多様性が出てきた
- 支援金の給付
- 法人税を抑えられる
では、それぞれの利点について詳しく見ていきましょう。
世界最大規模のビジネス市場
日本の隣国である中国は、人口14億人余りにもなる大国です。
また、経済の成長に伴い、経済的に余裕が出てきた世帯や、富裕層が増えてきていることも重なり、現在世界第2位の消費国となっています。
市場が大きく消費者の数が多くなればなるほど、それだけビジネスチャンスも広がるでしょう。
さらに、下記の理由から中国市場において日本企業は高く評価されています。
- 日本製品の高い品質
- エコ性能
- サービスの質
- 礼儀正しさ
経済の成長に伴い、消費者も良質で安全なものを購入したいと希望するようになってきています。
特に中国は、偽物が多い市場環境。ここにきて、日本の製品やサービスのクオリティの良さ、信用性、礼儀正しさなどが高く評価され、再注目されているのです。
SNSの普及によりビジネスに多様性が出てきた
中国の経済成長に加え、SNSの普及によりビジネスに多様性が出てきたことも、中国進出を後押しする理由となるでしょう。
デジタル化の遅れが課題となっている日本に比べ、中国のデジタル化の成長は凄まじく、特に越境ECのプラットフォームが伸びているからです。
例えば経済産業省の報告によると中国消費者が日本企業からの越境EC購入額が、2兆2兆1,382億円と、10%を超える伸び率を見せています（参照：経済産業省のホームページ）。
中国では、下記のように独自のSNSやECサイト環境が整っているため、SNSを介してサービスや商品の購入をする人が多いのです。
- 小紅書（RED）
- 淘宝网（タオバオ）
- 抖音（Douyin）
- Temu
中国では、Z世代を中心に多くの人が、SNSで商品の情報や口コミを確認し、そのまま購入するという流れの買い物スタイルへと変わってきています。
工夫してSNSを運営することで、日本にいながらにして大きな収益につながる可能性が高いでしょう。
小紅書については、下記の記事も参考にしてください。
支援金の給付
中国進出を計画する日本企業にとっての大きなメリットは、支援金の給付です。
中国の地方政府は、国内外の企業誘致に取り組んでいるため、対策の1つとして条件を満たす企業に支援金を給付することがあります。
例えば、科学技術振興機構によると、嘉興市経済技術開発区では、級行政機関（国、省、市）に規定される補助金を受けた企業に対して補助金を支給したり、優遇策を提供したりしています（参照：科学技術振興機構・中国地方政府における企業誘致政策について）。
支援金が給付されることで、中国進出へのハードルが下がり、事業を軌道に乗せやすくなるでしょう。
法人税を抑えられる
日本企業が中国進出すると、法人税を抑えられることも大きなメリットです。
中国政府は、経済特区、開放都市、ハイテク産業開発区などに進出する外国企業に、法人税の優遇措置を設けているからです。
優遇措置の内容は地区によって異なりますが、この対策により、企業側としては次の利点があります。
- 初期投資や運営コストを削減できる
- 競争力を高められる
- 研究開発や高付加価値産業への投資が用意となる
このように、初期投資や運営コストが大幅に削減されることにより、中国でのビジネスが早く安定します。
また、新しい研究開発やビジネスチャンスへの発展にもつながるでしょう。
【中国進出のデメリット】企業が考慮すべきポイントとは？
日本企業にとって、中国へ進出するメリットは大きい一方で、下記の注意点もあります。
- 手続きが複雑
- チャイナリスクがある
- 米中貿易戦争の影響を受けるリスクがある
そのため、進出する前に良く考慮し対策する必要があるでしょう。
この項目ではそれぞれのデメリットについて、具体的に紹介します。
手続きが複雑
日本企業が中国進出をするにあたって、開始するまでに必要な設立や通関手続きが複雑であることが大きな問題点だと言えるでしょう。
中国進出をするときには、下記の壁が立ちはだかることも多く、1つひとつクリアしなければならないからです。
- 多くの申請や審査をクリアしなければならない
- 地域ごとに異なる法規制がある
- 政府の政策や法規制が頻繁に変更する
- 全ての手続きを中国語で行う必要がある
- 日本と中国ではビジネスでの常識が異なる
中国進出にあたり、多くの申請が必要であり、それぞれの審査を無事にクリアしなければなりません。
また、申請方法やルールなどは地域ごとで異なるほか、政府の政策も頻繁に変更します。
そのため、入念に調査して準備してきた場合でも、急に政策が変わったり地域によって異なる方法だったりすることがあり、計画が難航する可能性があります。
さらに、全ての手続きは中国語で行うことや、日本と中国のビジネス常識は異なることも視野に入れなければなりません。
場所が変われば、常識や文化も違いますので、日本の常識を押し通していては中国進出が難航します。
これらの壁をクリアするうちに「気がつけば思った以上に時間がかかってしまった」という可能性も否定できません。
チャイナリスクがある
中国進出に当たって、チャイナリスクという言葉があるのをご存知ですか。
中国では不確実な言動やハプニングが起きやすく、中国企業や日本を含む外国企業に直接影響を与えることを指している言葉です。
具体的には下記の影響があります。
- 政治＆経済の政策が変更しやすい
- 法規制が変動しやすい
- 撤退しにくい
- 地政学的なリスクがある
上記の項目でも少し触れましたが、中国では政府の政策や経済対策が急に変更することが珍しくありません。
それに伴って支援対策やルールが、急に変更になる可能性もあるでしょう。
いきなりの変更により、企業が大きな打撃を受ける可能性は否定できません。
また、企業設立の手続きが複雑であるのと同時に、撤退時の手続きも複雑です。
撤退するためには許認可が不可欠なため、地方政府や税務当局などさまざまな機関で手続きをする必要があり、難航する可能性もあるでしょう。
それに加え、米中や台湾の問題など、地政治的なリスクも頭に入れて、ビジネス計画を立てる必要もあります。
米中貿易戦争の影響を受けるリスクがある
海外進出を考えている日本企業は、米中貿易戦争のことを念頭に置き、影響を受ける可能性を考えておく必要があるでしょう。
例えば、中国政府側「中国製造2025（メイド・イン・チャイナ2025）」を発表し、中国製造業発展へのために意欲を燃やしています。
これに対し、経済大国第1位であるアメリカは2位である中国に対して危機感を持っており、ハイテク産業の技術覇権を争っています。
そのため、中国で生産されたものをアメリカに輸入する場合は、高い関税がかかるのです。
このように2つの国が争っている中で、中国進出をする場合、何かしら影響を受ける可能性は否定できません。
中国進出を成功させるための鍵とは？
注意点も多いとはいえ、大きな市場である中国への進出について「やはり魅力的だ」と考える企業は少なくありません。
中国進出を成功させるためには、下記の3つのポイントを押さえることが大切です。
- 文化や法規制の違いを理解する
- SNS運営で越境ECを活用する
- 中国ビジネスに精通した専門家に相談する
文化や法規制の違いを理解する
中国の文化や習慣、法規制の違いについて正しく理解することで、コミュニケーションが円滑になったり、誤解を防いだりできます。
例えば、日本には相手が発した言葉の意味を察する文化がありますが、中国ははっきりと伝える文化です。
日本企業同士のやり取りでよく利用する「検討します」などの表現は、中国では通用しないでしょう。
またチームとして1つの企画をやり遂げることや経験者を重視することが多い日本に対し、中国は個人や結果を重視する傾向があります。
それらのことを理解せずにビジネスを進めるなら、誤解を招きうまくいかない可能性もあるでしょう。
そのため、中国文化や法規制、ビジネスに対する考え方について、まず知ることが大切です。
SNS運営で越境ECを活用する
SNS運営を工夫して、越境ECを活用し、収益を上げることも大切です。
例えば、小紅書は、トレンドに敏感な若い女性を中心に人気のアプリで、最新のファッションやコスメ情報などを幅広く発信しています。
EC環境も整っており気に入った商品をそのまま購入することも可能なので、中国進出を目指している日本企業にとって、見逃せないアプリだと言えるでしょう。
越境ECを活用するにあたって、国内でECを利用するのとは異なる下記の点についても準備する必要があります。
- paypalなど国際的に使用できる支払い方法のアカウントを開設する
- 国際発送の手続きをする
- 現地の言語や文化に精通する
商品を購入するときに、国際的に使用できるpaypalや、中国現地で使われている主な支払い方法であるAlipay（アリペイ）などの開設は必須です。
また、国際発送方法を調べたり手続きしたりすることも忘れないようにしましょう。
さらに、SNSの運営をするためには、中国で受け入れられる動画や画像の作成に取り組んだり、NG行為を理解したりすることは重要です。
アカウントが凍結されるリスクもあるため、特にSNSのルールに精通しましょう。
SNSの効果的な運営方法については、下記の記事を参考にしてください。
中国ビジネスに精通した専門家に相談する
中国進出には、中国語と中国文化に対する理解、中国ビジネスの常識に加えて、中国政府や地方政府について行くことが欠かせません。
そのため、成功するための近道は、中国ビジネスに精通した専門家に相談することです。
そのとき、下記のポイントを考慮すると良いでしょう。
中国語と日本語の両方を流暢に話せる
中国と日本のビジネスと文化に精通している
具体的な戦略を立てられる
中国の法律や規制に精通している
中国と日本の両方の言語、文化、ビジネスに精通しているだけでなく、中国政府の法律や制作にきちんと精通していることが大切です。
専門家にサポートを依頼することで、効率的にビジネスチャンスを広げられるでしょう。
信用できる代行運用の見つけ方に関する記事は、下記をご覧ください。
まとめ
中国は今や経済大国第2位の国であり、多くの可能性を秘めています。
中国進出をして、売上を伸ばしたい、販促へ繋げたいと考えている日本企業にとって魅力的なビジネスチャンスだと言えるでしょう。
現在はSNS運営や越境ECを導入することで、中国ビジネスへの進出が可能となっていますので、発信する内容を工夫し、集客に結びつけることで売上アップを目指せます。
ただし、チャイナリスクという言葉も存在するように、中国に詳しくない方がいきなり中国進出するにはリスクが高すぎます。
専門家に相談して、慎重に進めることも大切です。
リーソリューションは日本と中国のビジネスの架け橋になりたいという気持ちで、日本企業の中国進出をサポートしています。
現地に精通したスタッフが、SNSの運用や相談などを承っており、簡単なカウンセリングも行っていますので、ご気軽にお声掛けください。
